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      南坪分公司选送作品:沃之行 我之心

      日期:2017-11-06

         南坪分公司 何俭

         在此之前,从来没有想到我和沃尔沃还有这样一段缘分,人生就是这样充满意外!

         还记得那是在2015年2月,春节过后,接到好友电话,问我愿不愿意加入万友沃尔沃团队,沃尔沃啊!那可是我们汽车销售人心中的一个神圣的品牌名字,它就是“安全”的代名词;没想到我还有机会如此亲密的和它接触!没多久我就决定加入,当然还有另外一个原因,就是这是一个全新的公司,一切都是从头开始,我喜欢这样的感觉,喜欢接受有挑战的工作。

         第一次面试,记忆尤新,就在南滨路上的游客休息伞下,身边堆积着店里装修用的材料,没有想象中严肃、正式的面试场景,听着陈总侃侃而谈,谈着生活中的奇闻异事,就这样结束了面试,后来我想,也许这就是对沃尔沃“享受生活,以人为尊”品牌文化最初的接触吧!


         随着工程的逐渐完成,团队招募的工作也进入到最后的阶段,终于在4月完成销售团队组建,第一批4名销售顾问的到岗,两男两女;开始几天就是做一件事情,装修过后的开荒清洁,记得当时因为展厅才装修好,味道特别大。导致我们每个人皮肤都有不同程度的过敏现象,但是谁都没有一句抱怨,就是认真做事、参与其中,小小团队就像一颗刚出头的小草,充满活力与朝气。


         场地有了,对于产品却一无所知,“没有枪没有炮,我们自己造!”,没有学习资料、没有展车我们就想办法找来资料自学,熟悉产品、学习沃尔沃汽车的品牌文化、车型的核心卖点、学习如何从外观区分高低配置。就在空空的展厅里摸索着完成了公司成立以来,第一台沃尔沃XC Classic的交付。

         不等不靠,五月,在厂家还未分配车源前,我们从万州分公司调来了第一批展车,当天从万州回来的时候已经是晚上7点左右了,板车只能在汽博中心卸车,然后用小板车转运,转运沃尔沃的时候还发生了一个小笑话,一群接车人不知道怎么操作沃尔沃的后视镜折叠功能,研究了近20分钟才弄明白,然后小心翼翼的把车运回南滨路,开进展厅摆好位置,所有东西弄完已经是晚上10点钟,而我们每个人都还没吃晚饭,但是大家都没有一丝抱怨,开心的完成工作,而后开始了万友沃尔沃南滨路店的试营业。


         很快,我们就迎来了公司成立以来的第一场硬仗;5月30日公司结合智沃活动举行了盛大的开业庆典,没有经验,就在智沃老师的指导下,细心策划每一个细节;没有客户,就发动公司上下齐心协力想办法找客户,各部门踊跃分担邀约任务,每一个员工都尽心尽力,把能想到的渠道都用上;活动当天来宾如潮、人声鼎沸,有集团领导,有厂家领导,有汽车媒体,有潜在客户,所有的新朋友,老朋友汇聚一起,圆满达成了预期的目标,宣告了万友沃尔沃的正式起航;且通过此次活动,锻炼了稚嫩的销售队伍,为以后的不断突破打下了坚实的基础;现在想起当时的情景都热血澎湃……

         当时的万友沃尔沃还是弱小的,重庆市场的经销商大佬们都瞧不起我们;2015年6月,就是重庆一年一度的国际车展,当时需要几位4s店的总经理一起开会讨论政策,陈总开会回来说我们店不被重视,发表的意见或者建议都不被采纳,非常的不受尊重,这个时候大家心里都憋着一股劲,要让他们知道,万友沃尔沃可不是好欺负的;此时陈总一直鼓励我们,说我们是一个有战斗力的团队,我们的目标是成为重庆市场上数一数二的沃尔沃经销商,这个时候每个人都充满斗志。随着时间的推移,和一场一场战斗的胜利,再出去开会的时候,各店对我们的态度已然发生变化,真正的开始重视我们,不管是各店自己的市场活动,还是集中的汽车展,我们的一举一动都受到认真注目。

         一转眼2015年就过去了,开业庆典、智沃活动、员工内购会等一系列活动的成功,让我们真正的实现了弯道超车,后来居上,以小博大的业绩表现,如此小小规模的沃尔沃汽车城市展厅全国闻名,在沃尔沃4季度的销售竞赛里,拿下了沃尔沃零售超额达标奖、沃尔沃DCCC竞赛优胜奖、沃尔沃销售计划精英奖、沃尔沃全车型零售精英奖、XC90不服来战活动最佳邀约经销商等奖项,几乎囊获了4季度重庆经销商能获得的所有奖项,这是辉煌的一年,是众志成城努力下,硕果累累的一年,公司达到了预期目标,个人价值也得到充分体现,我为自己是一名万友沃尔沃人而感到自豪,而这仅仅是一个起点。



         2016年,中国汽车市场受国家刺激政策退出影响,整体疲软的,沃尔沃品牌的销售也收到很大冲击;为实现年初的既定目标,陈总带领大家精研商务政策,提出:聚焦产品,差异化营销的经营策略;围绕这一策略,精细策划了一系列成功的市场活动,如:

         当时重庆市场V40销售情况很差,各家经销商都不愿意进V40,陈总通过对市场的调研,认为该产品在细分市场大有可为,大胆的在3月和厂家协商,一次性买断20台V40,开创了重庆市场买断销售先河,随后策划了“女性之友·V40专家”专题促销活动,3-6月共实现销售31台,一举打开了V40在重庆市场的销路;


         成功进行了两场大型专题转化活动,分别精心安排在6月国际车展、11月汽车消费节这两场重庆最大的车展前,将意向较高的客户提前“收割”,分别取得40辆和33辆的订单。最大可能避免了高意向客户流入到展会现场的杀价中流失。活动因订单表现出色,各获得厂家专项奖励支持3万元


         沃尔沃推出全新XC90后,将其列为战略车型,但该产品销售一直未获得突破,这个时候通过分析,认为该产品是因为未获得高端客户认可造成,为此精细组织了XC90深度试驾活动,精选高端客户开展XC90诺水河深度试驾,针对性的对参与活动客户进行“1对1”服务、讲解、答疑,5组参与客户,成交4辆!被沃尔沃西区评为XC90市场突破活动经典案例,并多次组织经销商效仿;通过努力在厂家组织的2-3季度XC90单品提升竞赛中,在全国约220家经销商参与的竞赛中(2季度评前20名、3季度评前30名),我公司共有3个月获奖;

         2016年针对重庆公务员车改,联合重庆政府网站——华龙网开展了“公务员车改直通车”专场活动,并根据厂家大客户政策积极开拓集团客户,全年共实现公务员销车97辆;签约211/985院校、500强企业、三甲医院等厂方认可的企业员工用车单位15家,实现销车48辆。通过公关拓展,成功签订和谐汽车租赁车25辆、中标葛洲坝集团公务用车1辆,实现公户车突破。


         2016年,为实现全年目标,除了在营销上做文章的同时,在销售团队能力提升上也不忘下功夫,培训、演练在南滨路公司小小的会议室里、展厅里持续开展,付出终有回报,在万友汽车举行的2016销售技能大赛中,在高手林立的比赛场上,年轻的万友沃尔沃,派出的参赛选手荣获了第二名的好成绩;


         在公司领导的带领下,通过团队的不懈努力,2016年万友沃尔沃在市场不景气的大环境下,取得了骄人的业绩,当年万友沃尔沃的市占率,在重庆排名第二,达成了“做到重庆数一数二”的既定目标,而我身在团队中也得到历练,在这短短的一年中学到了过去多年在汽车行业中都未能学到的知识、技巧,衷心感谢万友沃尔沃给了我学习成长的机会,我为自己是一名万友沃尔沃人而感到自豪。

         2016年底,新的V600旗舰店的正式运营,预示着万友沃尔沃进入了一个全新的阶段;


         而2017年,市场形势更加严峻,任务目标更重,还有全新的工作岗位,带给我的是和以往完全不同的挑战和磨练,但我相信只要有决心、有目标,团队同心协力,沃尔沃品牌和万友沃尔沃强大的生命力必将同以往一样克服丛丛困难,取得本属于它的胜利。

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